Margem e Mark-Up: Conceitos essenciais para momentos de incerteza
Imagine que um estudante quer complementar a sua renda e decida vender brigadeiros. Ele comprou os ingredientes por R$ 10,00 e quer saber quanto cobrar para garantir um bom lucro. Você saberia como chegar a esta informação de maneira confiável? Nesse momento, surgem dois conceitos fundamentais: Mark-Up e Margem.
Neste artigo vamos explorar essas duas formas de calcular preços de venda.
O Que é Mark-Up?
Mark-Up é o percentual que você adiciona ao custo do produto para definir seu preço de venda. É um método bastante direto e amplamente utilizado, especialmente por pequenos negócios. Cerca de 95% dos pequenos negócios no Brasil usam Mark-Up para precificar seus produtos, já que sua simplicidade o torna popular, muito embora não seja, sempre, o método mais eficiente.
Estrutura:
- Custo do Produto: Inclui matéria-prima, mão de obra, e embalagem para a indústria; valor de desembolso menos créditos de imposto e frete para distribuidores e lojas.
- Cálculo do Preço de Venda: Custo do produto + Mark-Up.
Exemplo Prático: Você comprou os ingredientes do brigadeiro por R$ 10,00 e deseja aplicar um Mark-Up de 50%. Transforme os 50% em decimal (0,50) e some a 1 (1,00 + 0,50 = 1,50). O preço de venda será R$ 10,00 x 1,50 = R$ 15,00.
O Que é Margem?
Margem é o percentual de lucro sobre o preço de venda, não sobre o custo. Diferente do Mark-Up, a Margem oferece uma visão mais precisa da lucratividade, pois é calculada com base no preço final de venda.
Estrutura da Margem:
- Fórmula: Preço de Venda = Custo / (1 – Margem %).
- Cálculo do Preço de Venda: Garante que o lucro seja sobre o preço de venda.
Exemplo Prático: Se você quer uma margem de 30% na venda dos brigadeiros que tiveram em custo de R$ 10,00, a fórmula será: Preço de Venda = R$ 10,00 / (1 – 0,30) = R$ 10,00 / 0,70 = R$ 14,29.
Diferenças Entre Margem e Mark-Up
Para entender a diferença prática, considere os mesmos dados de custo e percentual:
- Mark-Up de 30%: Preço de Venda = R$ 10,00 x 1,30 = R$ 13,00. Margem Real = (R$ 3,00 / R$ 13,00) = 23,08%.
- Margem de 30%: Preço de Venda = R$ 10,00 / (1 – 0,30) = R$ 14,29.
O Mark-Up de 30% não garante uma margem de 30%, mas sim uma margem de 23,08%. Já a Margem de 30% é precisa, garantindo o lucro esperado sobre o preço de venda.
Transição de Mark-Up para Margem
Se você deseja mudar do Mark-Up para a Margem, saiba que não basta alterar a fórmula de cálculo. É necessário ajustar processos e alinhar toda a equipe e fornecedores.
Exemplo:
- Mark-Up de 30%: Preço de Venda = R$ 100,00 x 1,30 = R$ 130,00 (Margem Real de 23,08%).
- Margem de 30%: Preço de Venda = R$ 100,00 / (1 – 0,30) = R$ 142,86.
A transição para a Margem pode exigir adaptação e alguns cuidados, mas garante maior precisão nos lucros e facilita a gestão de descontos e promoções, por exemplo.
A Importância de Margem e Mark-Up na Reforma Tributária
Com a iminente reforma tributária no Brasil, a necessidade de reavaliar e recalcular os preços de venda de produtos e serviços se torna essencial.
A reforma visa simplificar o sistema tributário, unificando impostos e mudando a forma como são cobrados, porém, essa transformação impactará diretamente os custos e, consequentemente, os preços de venda.
Fase de Transição: Durante a transição, empresas precisarão ajustar seus sistemas e processos para o novo modelo tributário. Será fundamental entender como os novos tributos impactarão o custo dos produtos.
Nesse contexto, a escolha entre Mark-Up e Margem se torna ainda mais relevante. Utilizar Margem pode oferecer uma visão mais clara da lucratividade, considerando os novos custos tributários.
Uma vez que o novo sistema estiver totalmente implementado, a necessidade de uma precificação precisa será importantíssima para garantir a competitividade no mercado.
Conclusão
Entender a diferença entre Margem e Mark-Up não é apenas uma questão de teoria econômica, mas uma ferramenta prática para gestão eficiente de negócios, especialmente em momentos de grandes mudanças, como a reforma tributária.
Escolher o método correto de precificação, principalmente nestes momentos de incerteza, pode fazer a diferença entre um negócio lucrativo e um que apenas cobre os custos.
Gostou do conteúdo? Leia também: Quais as Vantagens de uma Assessoria Tributária para Empresas?
